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一个标准的剧本杀局一般以5-8人为主,耗时在 4-6个小时之间。在一线城市,客单价基本在百元以上,如果涉及到场景和演绎,动辄三五百元,时间成本和消费成本都不低。作为十多年的桌游爱好者,在三舟看来,剧本杀是桌游的一种形式,但相较于种类繁多、学习成本较高的广义桌游,更具沉浸感,玩家可以在DM(主持人)的带领下,剧本杀复盘解析分饰剧本中的角色,围绕剧情展开推理和讨论,操作门槛低、社交属性更强。艾媒咨询报告显示,2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元,预计到2022年将增至238.9亿元。剧本杀生意的火热,也吸引来投资机构的关注。自2020年下半年起,金沙江创投、梅花创投、五源资本、源码资本等都已入手布局,甚至有投资人亲自下场开店。但由于剧本杀尚未真正破圈,成为大众化产业,所以大部分投资机构还是选择观望,目前仍以个人投资创业者居多。图片自救之外剧本杀生意没“那么简单”如果不是疫情黑天鹅事件,辰柒认为自己的门店已经渐入佳境。“剧本杀的收入水平和门店大小、翻台率息息相关。业内正常的估算一般第四个月成本逐渐回正,如果扛过了第六个月,基本都可以开始盈利。”但这门生意并不简单。她坦言,剧本杀和线下所有门店生意一样,要想多赚钱,就要多投入。这一行的主要成本在店租、人工和购买剧本。
虽然第二个作品花费了很多时间精力,但我知道,对于一个差强人意的半成品,与其浪费更多时间打磨,不如果断放弃,于是我再次开启了新的创作。看着笔记本电脑的键盘膜都磨出了洞,我仔细统计了作品数次修改的版本,在这半年里,之前创作加修改的字数累计已经超过了二十万字,达到了一部长篇小说的体量。剧本杀复盘解析有了前两次失败积累的经验,这次我选择的是对于新手作者来说比较容易入手的欢乐机制题材。也许我天生就有些幽默细胞,这次的创作,相比前两次更加顺畅,不到一个月,我就完成了初稿。按照惯例,我邀请了剧本店的合作伙伴和相熟的客人体验了出炉的作品。令我惊喜的是,这次的作品测试效果非常好,大家测试下来,给出了很高的评价,全程欢乐氛围在线,体验并不输市面上已经发行的同类型剧本。这时,我才算真正松了一口气。根据大家给出的修改建议,测试过后,我继续对作品进行了数次的打磨修改,终于在两个多月后,完成了定稿。几乎没有费什么周折,我将新作品顺利投稿到了某知名的发行工作室。这家发行工作室成立较早,曾经出品过销量五千余套的爆款剧本杀,在全国行业内排名前十,收到我的投稿之前,才出品过一个以宠物为题材的剧本杀作品,短时间内,仅在展会上,销量就突破了千套。入行已经有了一段时间,我也明白单是作品好,如果发行的工作室没有实力宣传,依然很难获得很好的销量,同样,有知名度的发行工作室,并不缺来自全国各地的投稿,对于作品审核的要求也更高。在一周忐忑的等待后,我终于接到了工作室的来电,对方测试了我的作品后非常满意,表示愿意签下我的作品,由工作室发行出品。
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相比其它行业,剧本杀店家的收入总体在盈利状态,且十分可观。一个剧本通常由6个玩家组成,一场的均价在120元以上,成熟的店通常设有4-5个房间,每个月大致100多局,经常会持续到凌晨2点,甚至通宵。对于前期投资在5万-15万元的店而言,剧本杀复盘解析2个月左右后就可以实现盈利。而对于投资高达50万-100万的店而言,由于房间较多、单价较高、客源较广,3个月内也可以达到微盈利的状态。由于剧本杀行业还处在野蛮生长的阶段,且在一二三四线城市均有发展空间,所以先入局的店家利润不菲。但据美团研究院报告显示,目前全国剧本杀门店已达2w+。在包子看来,当越来越多的店家进入这个行业,能否持续盈利就是个未知数了。